Comercio De Automóviles En Opciones

El comercio en un coche viejo fue una vez el talón de Aquiles de la compra de coches, exponiendo a los propietarios a lowball ofertas y complicadas negociaciones. Pero felizmente, el proceso ahora puede ser más lucrativo y fácil de usar. Desde cotizaciones de precios iniciales a valores de compra garantizados hasta consultores de compra de automóviles que manejan toda la transacción a través de la Web, los concesionarios están proporcionando transiciones más suaves entre su vehículo viejo y su nuevo. Los compradores aman la conveniencia de negociar en, ya que completa todas las tareas relacionadas con el auto en una visita de concesión. Evitan el dolor de cabeza de vender su viejo coche y, como prima, el distribuidor maneja toda la documentación del DMV. Y en algunos estados, el comercio en puede proporcionar una ruptura en el impuesto sobre las ventas. Nuestro artículo, Qué cargos de automóviles nuevos debe pagar explica esto en más detalle. Pero lo que si le ofrecieron menos de lo que esperaba para su coche Su mejor apuesta es venderlo usted mismo, pero que lleva tiempo y tal vez más esfuerzo de lo que tenía en mente. Aquí están algunas alternativas a negociar en su coche usado en la representación. Antes de comenzar a explorar las alternativas de intercambio, debe tener una cifra básica sobre lo que vale su auto. Un buen punto de partida para evaluar ese valor es utilizar la herramienta de evaluación de Edmunds usado-coche. También, compruebe los anuncios clasificados en línea y encuentre los coches comparables al que usted desea negociar adentro. Esto ayuda a establecer su valor actual de los coches. Recuerde que los precios de intercambio son inferiores a los precios de venta al público y al distribuidor. Heres una vuelta-para arriba de comercio-en las alternativas para los consumidores. Los clasificamos por orden alfabético: AutoTraders Oferta instantánea de compra: Conocida desde hace mucho tiempo por los clasificados de autos usados, el sitio Web de AutoTrader ahora ofrece evaluar su intercambio. Darle un precio inicial y conectar con los distribuidores. Introduzca algunos detalles sobre el coche y luego unos minutos más tarde, obtendrá un correo electrónico con un valor estimado. El sitio lista los distribuidores que le darán un cheque para su coche o un valor para el comercio en un coche nuevo. Las restricciones se aplican, pero presenta un precio indicado que podría darle un mayor sentido de confianza antes de ir a un concesionario. Asegúrese de responder honestamente a las preguntas sobre el nivel de condición de los vehículos, ya que la oferta está sujeta a cambios cuando el concesionario participante vea el coche. Mientras que es agradable conseguir una oferta inmediata, la parte inmediata se aplica solamente al email que usted consigue: Realmente tarda más en la representación que una valoración típica del intercambio. Esto es porque el concesionario llevará a cabo su inspección habitual y luego tiene que introducir sus conclusiones en la herramienta AutoTrader para verificar las cifras. AutoNation Direct: AutoNation Direct es el brazo en línea de AutoNation, la cadena de concesionario de autos más grande del país. Uno de sus consultores de compra de automóviles evaluará su coche basado en su descripción de su condición y otros factores, como el kilometraje, y le dará un precio inicial. Esto elimina la negociación que los compradores de automóviles temen. La transacción entera se puede concluir en el hogar o la oficina de los compradores del coche, incluyendo el trade-in. Heres más acerca de AutoNation dirige el sistema de precios. Es importante entender que AutoNation Direct no está tratando de distinguirse ofreciendo los mejores precios de intercambio, dice Simon Smith, su director de ventas nacional. El beneficio principal es lo que Smith llama una experiencia de compra protegida que está libre de la presión de la negociación. Mientras que Edmunds no ha utilizado el AutoNation Direct proceso de comercio, muchos compradores de automóviles dar el servicio de altas calificaciones. CarMax: Este superstore del coche usado tiene más de 100 enchufes en 27 estados y promesas, compra bien su coche incluso si usted no compra el nuestro. Edmunds ha utilizado este servicio muchas veces cuando se venden coches de prueba a largo plazo y weve a menudo se sorprendió gratamente por los altos precios CarMax ha ofrecido. A veces la cadena de autos usados ​​nos ofrece menos de lo que esperábamos, pero al menos nos da un plan de respaldo garantizado y podemos decidir si vale la pena intentar mejorar la oferta. Como un vendedor de CarMax nos dijo una vez, nuestros cheques no rebotan. La inspección dura unos 30 minutos y la oferta de intercambio es buena durante siete días. Algunos clientes han encontrado que la mejor manera de deshacerse de sus coches antiguos es negociar un acuerdo para un coche nuevo en otro lugar, y luego vender su viejo a CarMax, donde los precios son típicamente mejores que en un concesionario tradicional. Otra estrategia eficaz es obtener la estimación CarMax y la lista del vehículo para unos 1.000 sobre la oferta de CarMax en un clasificado en línea gratis. Si el vehículo no se vende en seis días, puede devolverlo a CarMax y venderlo antes de que expire la oferta. Programas de Comercio de Fábrica: Estas alternativas son realmente para un intercambio futuro, no el actual. Si usted compra un nuevo Subaru o Tesla, el coche viene con un precio de intercambio garantizado. Por ejemplo, Subarus garantiza el programa de admisión indica cuánto le dará un concesionario de Subaru para el automóvil cuando lo traiga de vuelta más tarde como un intercambio. Para algunos, esto elimina la duda sobre el impacto de la depreciación. Los compradores pueden, en cierto sentido, ver en el futuro y saber lo que su nuevo coche va a valer como un trade-in. Este precio de intercambio está disponible por seis años. Si usted financia su compra de vehículos eléctricos de modelo S con Tesla, la compañía garantiza que el coche tendrá el valor residual superior de cualquier marca de sedán premium de alto volumen (Audi, BMW, Mercedes o Lexus) Después de tres años de propiedad. Los compradores recibirán una carta de garantía de valor de reventa poco después de comprar el vehículo, de acuerdo con Tesla. El método para calcular el valor y el efectivo en la oferta es algo complicado y se describe en el sitio Web de Tesla. Al revés en un préstamo Es un conocimiento común entre los vendedores de automóviles que aproximadamente dos tercios, más o menos, de todos los nuevos Los compradores de automóviles que entran en un showroom de concesionarios tienen un coche actual para operar, y aproximadamente dos tercios de los que, más o menos, deben más al vehículo existente que su valor de intercambio. Si usted debe más en algo que su valor, en la terminología de la industria que se conoce como al revés, y se aplica a aproximadamente la mitad de todos los compradores de coches nuevos. Esto no solía ser tan común, ya que había un momento en que un comprador prudente tendía a comprar un coche y diligentemente pagarlo. Sin embargo, con los incentivos en aumento, los préstamos a bajo interés y de largo plazo que dominan el panorama financiero y el creciente número de compradores se extienden a sí mismos buscando la satisfacción automovilística instantánea, más personas se encuentran en la situación de debatir más en el préstamo para vehículos Que el coche vale la pena. En un mercado que empuja el más reciente, los últimos diseños de coches, muchas personas sienten que tienen que entrar en un nuevo coche - lo que sea necesario. Otros simplemente no se sienten cómodos conducir un coche que está fuera de garantía o tiene un montón de millas en el odómetro. Cualquiera que sea la razón, el hecho es que los concesionarios y las organizaciones financieras están dispuestos a dar cabida a estas compras mediante la realización de acuerdos que roll-over de la deuda adeudada de la trade-in y agregarlo a la financiación para el nuevo coche con, Durante un período de tiempo más largo. Esto se hace para mantener el pago mensual lo suficientemente bajo como para ser asequible. Lo que a veces no se nota por el comprador es que él o ella está haciendo pagos en dos coches - el nuevo y lo que quedaba de la antigua - y tomar un tiempo muy largo para pagar todo. Además, cuando un comprador se describe como al revés a menudo no es sólo por unos pocos miles de dólares. Muchos compradores están al revés por 10 o 20 mil dólares, o incluso más y, a sus tarifas actuales, será años antes de que sean iguales. Por qué es tan común? La combinación de fuertes incentivos, menores pagos iniciales y la disposición general de las partes financieras y de distribuidores para crear préstamos tributarios ha influido en el mercado para acomodar las necesidades de los prestamistas y encontrar soluciones creativas para conseguir compradores en nuevos vehículos. Algunos de estos métodos son menos deseables que otros, pero, en última instancia, es una decisión financiera personal de un comprador de automóviles debe hacer antes de tomar la zambullida. Y, en verdad, la verdadera razón por la que muchas personas están tan al revés es porque estaban demasiado ansiosos por conseguir un coche nuevo y no consideraron las consecuencias financieras. Cuando un comprador está muy al revés, no ocurrió por accidente. Comprenda su posición No sepa si está en esta situación Para averiguar, simplemente busque el valor de intercambio de su vehículo actual. Asegúrese de calificar la condición de su vehículo seleccionando el enlace Tarifa en las páginas de precios. Si su valor de intercambio es menor que el saldo de su préstamo de coche actual, usted está al revés por esa cantidad si usted fuera a negociar en ese coche en el nuevo coche, todavía tendría que dar a la concesionaria el dinero adicional sólo Para salir incluso en el comercio. Echa un vistazo a la cantidad de fiestas privadas de su automóvil. Es todavía menos que su deuda? Si no, usted puede intentar venderlo usted mismo. Entienda sus opciones Si se encuentra en esta posición, tiene varias opciones - cada una con beneficios y riesgos adjuntos: Opción 1: Volcar la deuda existente a un préstamo de coche nuevo Beneficio: El mayor beneficio de elegir esta opción es que usted Será capaz de conducir ese coche nuevo fuera del lote, posiblemente por un pago mensual comparable. Ent Riesgo: Es probable que se le pida financiar un préstamo a largo plazo, lo que significa que usted debe mucho más de lo que vale el nuevo coche, y va a valer, por un período de tiempo aún más largo. Opción 2: Encuentra un nuevo coche con un monto de incentivo que cubra su deuda Beneficio: Este truco de finanzas es excelente para cubrir el monto de su deuda de negociación y eliminará el efecto de roll-over. Riesgo: Recuerde que con la mayoría de los vehículos incentivados el valor de reventa se saca del coche por adelantado. En otras palabras, youll encontrar estos valores de coches caer más rápido que otros coches que no tienen incentivos, por lo que se coloca en otra posición al revés más tarde. NOTA: Esto es todavía menos riesgoso que la Opción 1 porque, en este caso, el fabricante ha absorbido parte o todo el saldo negativo. Opción 3: Mantenga el coche que tiene hasta que su valor se presta Beneficio: El beneficio obvio aquí es que usted tendrá equidad para trabajar con cuando usted está listo para buscar un coche nuevo. En general, esta es la opción financiera más sabio y, llevado a su conclusión lógica, que le llevará de nuevo en la parte superior de las cosas. Pero no satisface muchos deseos de los compradores para la satisfacción automotora inmediata. Riesgo: El único riesgo es que su coche podría tener millas excesivas y daños, reduciendo la cantidad que tiene que intercambiar. Pero, si usted puede vivir con él durante un tiempo y pagarlo, eventualmente estará de vuelta en una posición financiera mucho mejor. Beneficio: Compañías financieras de terceros, como LightStream, una división de préstamos en línea de SunTrust Bank, ofrecen préstamos de refinanciación que podrían acelerar el tiempo necesario para obtener un préstamo saludable. Riesgo: Usted se arriesga a perder esas nuevas ruedas, por supuesto, pero también puede encontrarse fuera de su actual cobertura de garantía de coches y acumulando un montón de kilómetros en él. Y, para reestructurar de esta manera casi seguramente significará que sus pagos mensuales se incrementarán - después de todo, está refinanciando la parte restante de un préstamo existente en un período de tiempo más corto. Como puede ver, tanto los consumidores como los distribuidores están creando maneras muy creativas de lidiar con este creciente problema. El mayor peligro es que el aumento de las tasas de interés - incluso aumenta tan pequeño como un uno por ciento - podría equipararse a un aumento de varios cientos, o incluso unos pocos miles de dólares durante la vida del préstamo. Con algunos préstamos financiados por plazos de hasta 96 meses (ocho años), el efecto del aumento de los tipos de interés y la práctica de traspasar un préstamo existente a uno nuevo podría resultar en una situación desafortunada que afectaría negativamente a su situación financiera personal salud. Y todo por un coche nuevo. Por último, aquí hay algunos consejos generales sobre las cosas que podría hacer antes de proseguir su compra de coche siguiente: educarse en su puntaje de crédito no pagar una tasa de interés más alta de lo que necesita. Infórmese sobre las tasas de interés disponibles en el mercado antes de solicitar un préstamo saber una buena tasa cuando vea uno. Hacer un montón de investigación de precios sobre el coche nuevo disponible y el comercio de valores para obtener un buen valor en ambas transacciones. Coincidir con su préstamo a su longitud de propiedad esperada de un préstamo más largo ayudará a mantener los pagos mensuales bajos, pero es probable que se llevará a ser al revés cuando llegue el momento de negociar para otro coche nuevo. Tres pasos para el comercio en su Coche usado Usted está consiguiendo listo comprar un coche nuevo o usado. El automóvil que conduce actualmente está en forma lo suficientemente buena y puede tener algún valor para ello. Si usted lo vende usted mismo o lo negocia en simplemente, si usted quiere el dinero más posible para su vehículo, youre mejor de venderlo usted mismo. Sin embargo, esto lleva tiempo y tal vez más esfuerzo de lo que la gente está dispuesta a invertir. Cuarenta y ocho por ciento de todas las compras de automóviles en 2013 incluyeron un trade-in, según datos de Edmunds. Ofertas de intercambio son por lo general menos de youd obtener en una venta de parte privada, porque el concesionario debe tener en cuenta el costo de reacondicionar el vehículo y obtener un beneficio cuando se revenden. La ventaja para los compradores de automóviles es que el comercio en su coche puede ser muy conveniente. Si sigue estos consejos, puede obtener el máximo de su trade-in. Paso 1: Evaluar su valor de intercambio de coches Para determinar si se le está ofreciendo un precio razonable en su intercambio, en primer lugar debe saber lo que su coche vale la pena. Utilice la herramienta de valoración de coches de Edmunds y busque el trueque de mercado True valor de mercado (TMV reg). Lea cuánto vale mi coche si necesita consejos sobre cómo evaluar su coche. Imprima la página de resultados y llévela con usted al concesionario. Usted también puede sacar el valor de intercambio en la aplicación de smartphones Edmunds. Es importante hacer un balance preciso de todas las opciones de coches y ser honesto sobre el nivel de condición. Observe que solamente un pequeño porcentaje de coches estará realmente en condiciones excepcionales. La mayoría de los coches que están bien mantenidos estarán en condiciones limpias. Cuando en duda sobre el nivel de la condición, su mejor errar en el lado de la precaución. Paso 2: Obtenga una estimación de CarMax o una cotización del concesionario Recomendamos llevar su vehículo a CarMax para su primera evaluación. Mostrar temprano y puedes entrar y salir en unos 30 minutos. CarMax dará a su vehículo una inspección detallada, junto con una evaluación por escrito que es bueno para hasta siete días. En este punto, puede tomar la oferta CarMax o ir a otros concesionarios para ver si theyll hacer una mejor oferta. En nuestra experiencia, hemos encontrado que CarMax ofrece más para su trade-in. Si usted está al revés o bajo el agua en su préstamo de coche, sin embargo, youll tiene que pagar a CarMax la diferencia entre lo que debe y lo que el vehículo evaluado para. Si usted no está preparado para hacer eso, el comercio en un concesionario podría ser una mejor opción. No tenga un CarMax cercano Llame al gerente de autos usados ​​de su concesionario local para fijar una cita para una evaluación en su vehículo. La sincronización es crítica aquí. Mientras que CarMax puede tener al menos dos tasadores, la mayoría de los concesionarios sólo tendrá una persona que evalúe posibles intercambios. Si se presenta en un sábado por la tarde, podría estar esperando un rato. Trate de programar la evaluación para un día laborable en la mañana, cuando las cosas son menos agitado. Tenga en cuenta que el precio de intercambio que se ofrece en el concesionario (o CarMax, para el caso) puede variar dependiendo de una serie de factores, incluyendo el nivel de estado de los vehículos, el inventario actual de los concesionarios y la probabilidad de que el coche vender. También puede haber promociones especiales alrededor de trade-ins. Más sobre eso más tarde. Si usted tiene una evaluación de CarMax, ya tendrá un punto de referencia para comparar la oferta de los distribuidores. Si no, usted puede querer intentar conseguir dos concesionarios tasaciones. Heres una buena estrategia que podría probar: Lleve su coche a un distribuidor distinto de uno que vende su marca de coches. Por ejemplo, lleve su Toyota Camry a un concesionario Chevrolet. De esta manera, su coche no estará compitiendo con otros seis Camrys en el lote. Un distribuidor no Toyota (que es muy probable que venda coches usados ​​de otras marcas) puede ofrecer más para el Camry que el concesionario de Toyota. Paso 3: negociar o cerrar el trato Una vez que haya evaluaciones, tiene un par de opciones. Usted puede tomar una de las ofertas que tiene, o negociar (no una opción para CarMax) a un mejor precio. Si la oferta de CarMax es la más alta, venda allí. Si usted tiene su papeleo en orden, usted podría hacerse en 30-40 minutos. Si usted está al revés en el coche y la necesidad de doblar el saldo del préstamo en su próxima financiación de coches, sin embargo, el concesionario es el mejor lugar para hacerlo. Si usted está decidiendo entre dos concesionarios con ofertas similares, usted puede desear inclinarse hacia el en el cual usted piensa comprar su coche. Esto le da un cierto apalancamiento, puesto que usted está dando el negocio de la concesión en el comercio-en y la compra del coche. La primera oferta de comercio en un concesionario es a menudo en el extremo inferior, por lo que hay espacio para negociar. Diga algo como esto: Tengo la intención de comprar un coche de usted hoy, así que si puede mejorar el precio de intercambio, Id amor para darle mi negocio. Otra estrategia es utilizar Edmunds TMV como guía. Diga algo como esto: Ive hecho una cierta investigación sobre este coche y parece que el valor del comercio de Edmunds es levemente más arriba que su oferta. Me doy cuenta de que es un promedio, pero se puede superar este precio A veces esto funcionará, a veces no. Pero si youve solicitado más de una oferta, usted debe tener algunas opciones. Si usted sigue recibiendo las mismas ofertas para su trade-in y ninguno de ellos parece ser lo que tenía en mente, puede que tenga que templar sus expectativas. Esto puede muy bien ser el valor de mercado del coche, no importa lo que usted piensa que debería valer la pena. En este punto, puede morder la bala y tomar lo que se está ofreciendo, o tratar de vender el coche a ti mismo. Algunas personas incluso pueden optar por mantener el coche como un conductor diario, en lugar de pila de millas en el coche nuevo. Usted puede ser capaz de hacer el trabajo de sincronización a su ventaja. Apunte el final del mes, cuando el distribuidor puede estar más dispuesto a darle una oferta atractiva, o buscar las promociones especiales, tales como cuando el distribuidor puede ofrecer el efectivo adicional como parte de un acontecimiento del trade-in thats significado reforzar el Inventario de automóviles usados. Mantener las negociaciones para el nuevo coche y su comercio-en separado. El importe de la transacción debe ser escrito en el contrato como un crédito contra el precio de compra del coche. En algunos estados, usted paga solamente impuesto sobre las ventas en la diferencia entre el coche nuevo y el trade-in. Esto significa que, además de lo que recibe por su intercambio, está pagando menos impuestos sobre las ventas en su nuevo automóvil. Esta ventaja fiscal es un ahorro neto para usted y podría hacer que usted decida que el comercio vale la pena. Errores comunes del comercio Weve acaba de repasar los pasos en el manejo del comercio-en como un favorable, pero la verdad es, hay algunos errores bastante comunes que la gente hace cuando theyre que negocian en un coche. Aquí hay algunos y cómo evitarlos. Traer un coche recién limpiado: Un ex vendedor de autos nos dijo que no hay mejor manera de detectar a una persona que va a comprar un coche ese día que buscar a alguien que llega con un coche brillante-limpio. Usted puede ser que piense, usted no quiere el coche para ser limpio así que puede hacer una buena impresión La verdad es, un poco de suciedad no cambiará el valor del coche. Eso no quiere decir que usted debe traer en un coche con un montón de bolsas de comida rápida y latas de soda por todos lados, pero no sienten la necesidad de tener el coche detallado de antemano. De esta manera, puede jugar sus cartas cerca del chaleco sobre si realmente tiene la intención de comprar ese día. Reparación del automóvil: A veces las personas tratan de corregir abolladuras en sus coches o lanzar un nuevo juego de neumáticos, pensando que aumentará sustancialmente el valor de su intercambio. Esto raramente funciona. El distribuidor por lo general puede corregir las fallas y poner neumáticos nuevos para sustancialmente menos de lo que puede. Sobreestimar el valor: La gente tiende a sentirse emocionalmente unida a sus coches y, a menudo, piensa que valen más de lo que realmente son. Buscan los coches de mayor valor en un sitio de evaluación y lo tratan como si estuviera puesto en piedra. La verdad es que las evaluaciones son promedios, lo que significa que algunas personas se ofrecen menos y otros más. En lugar de luchar por el valor de los coches, sus esfuerzos podrían ser mejor gastado en la negociación del precio de su nuevo coche. Ocultación de información: Algunos compradores fib acerca de una oferta de intercambio theyve recibido con la esperanza de que el distribuidor puede tratar de superar la oferta imaginaria. Esto raramente funciona. Un tasador experimentado verá bien a través de la oferta inflada o llamará al farol preguntando para ver la estimación por escrito. Si su oferta es real, muéstrela con orgullo. Aquí es donde la oferta CarMax in-writing es muy útil. Además, algunos compradores esperan hasta el último minuto para mencionar que tienen un trade-in como parte del acuerdo de compra de automóviles. Éste es uno de los mitos superiores de la compra del coche hacia fuera allí. Lo mejor es estar al frente de la negociación desde el principio. Si sigue estos pasos y evita las trampas comunes, el proceso de trade-in se ejecutará sin problemas. La clave es saber lo que vale su auto, ir de compras y ser realista acerca de las ofertas que recibe.